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深圳某文化傳播公司因業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型急需一名電商運(yùn)營主管，負(fù)責(zé)搭建跨境物流電商板塊，要求候選人兼具物流供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)與電商平臺(tái)運(yùn)營能力，年薪預(yù)算26萬。企業(yè)原計(jì)劃3個(gè)月內(nèi)完成招聘，但因行業(yè)競爭激烈，內(nèi)部篩選兩個(gè)月未果，最終委托南方新華緊急介入。

需求拆解與策略制定
首次對(duì)接中，我們快速定位核心矛盾：企業(yè)需短期內(nèi)打通東南亞物流電商市場，但現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)缺乏跨境平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。通過與企業(yè)CEO及物流事業(yè)部負(fù)責(zé)人深度溝通，明確三大篩選標(biāo)準(zhǔn)：
5年以上物流/貿(mào)易行業(yè)電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過至少一個(gè)跨境項(xiàng)目從0到1落地；
熟悉深圳本地物流資源，具備保稅倉、跨境支付等環(huán)節(jié)實(shí)操案例；
能適應(yīng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)高強(qiáng)度節(jié)奏，有20人以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
定向?qū)ぴL與深度攻堅(jiān)
依托物流電商領(lǐng)域?qū)偃瞬艓?，我?2小時(shí)內(nèi)鎖定37位潛在人選。重點(diǎn)攻堅(jiān)某上市物流集團(tuán)華南區(qū)電商負(fù)責(zé)人，該候選人曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年GMV從3000萬到1.2億突破，掌握深圳三大保稅區(qū)核心渠道資源。同步啟用“備胎計(jì)劃”，儲(chǔ)備2位具備阿里國際站操盤經(jīng)驗(yàn)的候選人。
跨部門協(xié)同破局
針對(duì)企業(yè)決策鏈條長的痛點(diǎn)，我們?cè)O(shè)計(jì)“雙線推進(jìn)”方案：
每周三固定向CEO匯報(bào)進(jìn)展，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)提供候選人對(duì)比雷達(dá)圖；
協(xié)調(diào)技術(shù)總監(jiān)參與業(yè)務(wù)場景模擬測試，驗(yàn)證候選人IT系統(tǒng)對(duì)接能力；
定制化薪酬方案：將原固定薪資拆分為“底薪+跨境業(yè)務(wù)利潤分成”，解決企業(yè)預(yù)算與候選人預(yù)期差值。
最后的交付成果
從簽訂協(xié)議到人選入職僅用49天，候選人入職百日即推動(dòng)企業(yè)上線馬來西亞、越南兩條物流專線，首季度跨境訂單量增長240%。企業(yè)HRD特別指出：“南方新華不僅提供人選，更輸出了物流電商崗位的能力模型建設(shè)方案，這是我們未來人才梯隊(duì)建設(shè)的重要參照?！?br/>
獵頭公司本質(zhì)是“人才軍火商”——當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)還在用“步槍”招人，對(duì)手早已用“衛(wèi)星定位”實(shí)施精準(zhǔn)打擊。商業(yè)競爭沒有溫柔鄉(xiāng)，那些拒絕為人才支付溢價(jià)的企業(yè)，終將在維度差中淪為時(shí)代的成本。
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